PR und Affiliate: die Erfolgs-Kombi für Consumer Tech Marketing

PR-Freelancer und Agenturen brauchen Commerce Content Kompetenz

Bestimmt ist dir gerade rund um saisonale Kauf-Peaks wie Black Week, Schulstart oder Weihnachten aufgefallen, wie voll die DACH-Medien mit Preisvergleichen, Tests, Bestenlisten und „Top-Deals“ sind – und wie oft diese Inhalte direkt in den Warenkorb führen.

Genau diese Hochphasen sind der Stresstest für ein Modell, das längst das ganze Jahr über läuft:
Content Commerce, also Affiliate Marketing im redaktionellen Umfeld.

Ob man es mag oder nicht:
Für B2C-Anbieter – insbesondere in Consumer Tech, General Interest und Lifestyle – ist Affiliate in Medien keine Option mehr, sondern eine Notwendigkeit, um im entscheidenden Moment der Kaufentscheidung präsent zu sein.
Und: PR ist der Performance-Katalysator, der entscheidet, ob genau deine Produkte in diesen Umfeldern stattfinden.
Die Unterstützung von Affiliate Marketing bzw. Commerce Content Aktivitäten von Brands gehört heute in das Skillset von PR-Leuten.

Zahlen zeigen, wie relevant das Thema inzwischen ist: Der globale Affiliate-Markt wird 2024 auf rund 18,5 Milliarden US‑Dollar geschätzt und soll bis 2031 auf über 31 Milliarden US‑Dollar wachsen (Affiliate Marketing Industry Statistics 2025). Studien von Rakuten/Forrester kommen außerdem zu dem Ergebnis, dass 81 % der Marken ein Affiliate-Programm nutzen und 84 % der Publisher an Affiliate-Marketing beteiligt sind (Rakuten/Forrester-Studie via OptinMonster).

Mit anderen Worten: Ein großer Teil der Customer Journey findet heute in Umfeldern statt, die sich massiv über Affiliate-Modelle refinanzieren – genau dort musst du mit deinen Produkten sichtbar sein.

Noch wichtiger im Hinblick auf Sichtbarkeit: Commerce Content – also Preisvergleiche, Schnäppchen-Hinweise, Bestenlisten und Testberichte – beantwortet ganz konkrete Kauffragen. Genau solche Inhalte werden von Nutzer:innen gesucht, wenn sie kurz vor der Kaufentscheidung stehen – und sie sind auch für Suchmaschinen und KI-Assistenten der ideale Futterstoff. Auf diese Verbindung aus Content Commerce, SEO und LLMs gehe ich weiter unten noch detaillierter ein.

Was ist Content Commerce / Affiliate Marketing in Medien?

Unter Affiliate Marketing im Medienkontext – oft auch Content Commerce genannt – versteht man ein performancebasiertes Vergütungsmodell:

• Die Redaktion (Affiliate/Publisher) empfiehlt oder testet ein Produkt.
• Im Artikel, Test oder Ratgeber werden Affiliate-Links zum Shop des Anbieters (Merchants) eingebaut.
• Klickt ein:e Leser:in auf den Link und kauft, erhält das Medium eine Provision, meist als prozentualer Anteil am Netto-Warenwert.

Damit entsteht ein Win-Win-Modell:

• Medien können ihre Inhalte direkt monetarisieren – wichtig bei sinkenden klassischen Werbeerlösen.
• Händler zahlen nur bei Erfolg (Sale oder qualifizierter Lead).
• Leser:innen erhalten kuratierten Überblick: Bestenlisten, Tests, Ratgeber statt anonymer Produktlisten.

Ein wichtiger Punkt: In vielen Statistiken steht der Einzelhandel (Retail) mit rund 40+ % Anteil an den Affiliate-Umsätzen an der Spitze. Das illustriert, wie zentral B2C-Produkte – insbesondere Tech, Lifestyle & General Interest – für diesen Kanal sind. Wie Consumer-Tech-, General-Interest- und Lifestyle-Medien Commerce Content (Affiliate) nutzen

In Medienhäusern wird das Zusammenspiel aus redaktionellen Inhalten wie Tests, Bestenlisten oder Ratgebern und hinterlegten Partnerlinks meist als Commerce Content oder Content Commerce bezeichnet – technisch handelt es sich dabei um klassisches Affiliate Marketing. Immer wenn im Folgenden von Tests, Kaufberatern oder Shopping-Strecken die Rede ist, sprechen wir also im Kern über Commerce Content, der über Affiliate-Modelle monetarisiert wird.

1. Tech-Medien: Tests, Benchmarks, Bestenlisten

In Consumer-Tech-Medien (z. B. CHIP, COMPUTER BILD, Gaming- und Foto-Portale) ist Affiliate längst Standard.

Typische Formate:

• „Die besten Smartphones 2025“
• „Noise-Cancelling-Kopfhörer im Test“
• „Die besten Monitore fürs Home Office“
• „Gaming-Laptops im Vergleich“

Die Mechanik:

• Produkte werden getestet, gemessen, miteinander verglichen.
• In Tabellen und Produktboxen stehen Kaufempfehlungen („Unser Testsieger“, „Preis-Leistungs-Tipp“).
• Dahinter liegen Affiliate-Links zu Händlern wie Amazon, MediaMarkt, Saturn, Herstellershops etc.

Für dich als Anbieter heißt das:
Tests und Bestenlisten sind heute zugleich Reichweite, Reputationshebel und Umsatzkanal.

2. General-Interest-Portale: Kaufberatung als eigenes Ressort

Große General-Interest-Portale in DACH – etwa BILD, t-online, FOCUS Online, SPIEGEL.de, FAZ.net – haben eigene Shopping- oder Kaufberatungs-Redaktionen aufgebaut:

• Shopping-Redaktionen bei Boulevard- und Newsportalen
  – dedizierte Redakteur:innen, deren KPIs direkt an Klicks, Conversion und Umsatz gekoppelt sind.
• Testzentren & Labs bei Tech- und General-Interest-Marken
  – z. B. umfangreiche Testlabore für Elektronik, Haushalt, Freizeit; die teuren Tests refinanzieren sich über Affiliate.
• Kaufberatungs-Teams bei Qualitätsmedien
  – spezialisierte Teams, die wissen, welche Produktkategorien und Preisbereiche gut konvertieren.

Hier entstehen Formate wie:

• „Geschenkideen für Technik-Fans“
• „Die besten Kaffeemaschinen für Familien“
• „Günstige Tablets für die Uni“
• „Smarte Haushaltsgeräte, die sich wirklich lohnen“

Fast immer mit klar gekennzeichneten Affiliate-Links („Zum Shop“, Warenkorb-Icons, Partnerhinweise).

3. Lifestyle & Inspiration: Storytelling, das direkt zum Kauf führt

Im Lifestyle-Segment (Mode, Beauty, Interior, Reisen, Food) sieht das Bild ähnlich aus:

• „Sommer-Sneaker 2025“
• „Die besten Airfryer im Check“
• „Home-Office-Einrichtung für kleine Wohnungen“
• „Beauty-Gadgets, die TikTok liebt“

Auch hier gilt:
Die Redaktion kuratiert Produkte, zeigt Kombinationen und gibt konkrete Kaufempfehlungen – mit Affiliate-Links zu Shops wie Zalando, About You, Douglas, Möbellabels oder Reiseportalen.

Commerce Content, SEO und LLMs: Sichtbarkeit entlang der Suchintention

Commerce Content ist nicht nur ein Erlösmodell, sondern auch ein Sichtbarkeitsmotor. Preisvergleiche, Bestenlisten, Tests und Ratgeber sind in der Regel um sehr klare Suchanfragen herum gebaut – zum Beispiel:

• „bestes Smartphone unter 500 Euro“
• „4K-Fernseher Testsieger 2025“
• „welche Smartwatch ist mit iOS kompatibel?“
• „günstige Laptops für Home Office“

Das sind klassische transaktionale oder kommerziell orientierte Suchintentionen: Menschen, die so suchen, sind meist nur noch ein bis zwei Klicks vom Kauf entfernt. Genau deshalb belohnen Suchmaschinen solche Inhalte – sie bekommen überdurchschnittlich gute Rankings und damit konstant qualifizierten Traffic.

Gleichzeitig werden diese Commerce-Artikel zunehmend zu einer Art Trainings- und Referenzschicht für LLMs: KI-Assistenten wie ChatGPT, Gemini oder Copilot müssen bei Fragen wie „Welches Smartphone unter 500 Euro eignet sich für Vielreisende?“ oder „Welche Kopfhörer sind gut für Homeoffice-Calls?“ auf strukturierte, vergleichende Informationen zurückgreifen. Inhalte mit klaren Kriterien, nachvollziehbaren Bewertungen und eindeutigen Empfehlungen sind dafür ideal.

Für dich als Anbieter und für deine PR heißt das:

• Wenn deine Produkte in diesen Commerce-Strecken nicht vorkommen, fehlst du gleichzeitig in SEO, in Newsfeeds und in vielen KI-Antworten.
• Wenn du dagegen systematisch in relevanten Bestenlisten, Tests und Ratgebern vertreten bist, profitierst du mehrfach: bei der organischen Suche, bei Social-Verbreitung – und bei Antworten, die Nutzer:innen von LLMs bekommen, wenn sie nach Kaufempfehlungen fragen.

Warum Publisher Affiliate lieben – und was das mit deiner PR zu tun hat

Für Medien ist Affiliate inzwischen ein tragendes Geschäftsmodell:

• Planbare Erlöse: Dauerhaft aktualisierte Ratgeber und Bestenlisten generieren über Monate/Jahre hinweg Umsatz.
• Skalierbarkeit: Ein erfolgreicher Artikel kann über SEO, Newsletter, Social Push immer wieder neuen Traffic monetarisieren.
• Anreizstruktur: Teams und Redakteur:innen arbeiten mit klaren KPIs: Klickrate, Conversion Rate, Umsatz pro Artikel.

Jeder Ratgeber und jede Bestenliste ist potenziell ein immergrüner Umsatzkanal.

Die Konsequenz:
Redaktionen entwickeln Inhalte explizit mit Umsatzpotenzial im Hinterkopf.
Genau da kommt deine PR ins Spiel.

Neue Rolle der PR: Vom Story-Lieferanten zum Performance-Katalysator

Früher: PR = Story + Zitat + Produktinfos, Erfolg = Clippings & Reichweite.
Heute: PR im Content-Commerce-Kontext bedeutet:

Du hilfst Medien, Inhalte zu produzieren, die gut performen – und sorgst gleichzeitig dafür, dass deine Produkte darin eine zentrale Rolle spielen.

1. Deal-Kommunikation mit technischer Transparenz

Shopping-Redaktionen denken in Performance:

• Konvertiert das Produkt?
• Gibt es gute Preise, Bundles, Aktionen?
• Ist der Lagerbestand stabil?
• Läuft ein Affiliate-Programm, das gut angebunden ist?

Dein PR-Pitch sollte deshalb immer beinhalten:

• Produkt & Nutzen (warum dieses Produkt, nicht nur Features)
• Deal & Konditionen (z. B. Launch-Preis, zeitlich begrenzter Rabatt, Bundle)
• Verfügbarkeit & Lagerbestand („über X Händler verfügbar“, „genug Stock für Black Week“)
• Affiliate-Setup:
  • über welches Netzwerk (z. B. Awin, Tradedoubler, CJ, Admitad oder eigenes Programm),
  • Provisionsstruktur (zumindest grob),
  • besondere Konditionen für bestimmte Publisher, falls vorhanden.

Wichtig:
Der Redakteur muss sofort sehen:

„Kann ich dazu Inhalte bauen, die Umsatz bringen – und ist die technische Anbindung unkompliziert?“

2. Der Exklusiv-Deal als PR-Asset

Ein exklusiver Deal kann für Shopping-Redaktionen ein Gamechanger sein – und für dich ein PR-Asset:

• Exklusive Gutscheincodes („Nur für Leser:innen von XY“)
• Früher Zugang zu bestimmten Bundles oder Farben
• Exklusive Pre-Launch-Aktion für Stammleser:innen

Damit erkaufst du dir nicht nur Aufmerksamkeit, sondern oft auch:

• Top-Platzierungen in Listen („Exklusiver Deal“, „Leser-Special“)
• zusätzliche Newsletter-Platzierungen
• Social-Media-Boosts der Medienmarke

PR sollte dieses Instrument bewusst orchestrieren:

• Angebote abgestimmt mit Sales-, E-Commerce- und Affiliate-Team,
• klare Botschaften, klare Zeitfenster, klares Tracking.

3. Logistik und Verfügbarkeit als PR-Thema

Ein Deal, der auf der Startseite eines großen Portals landet, aber wegen Stock-Problemen ins Leere läuft, ist für alle Seiten frustrierend.

Darum muss PR heute stärker als früher:

• intern mit Logistik & E-Commerce sprechen
• sicherstellen, dass für angeteaserte Produkte genügend Bestand vorhanden ist
• frühzeitig warnen, wenn Lieferketten wackeln oder Modelle ausgelistet werden

Gerade in saisonalen Peaks ist Verfügbarkeit ein Glaubwürdigkeits-Thema:
Wenn ein Medium seinen Nutzer:innen ein Produkt als Top-Empfehlung präsentiert und der Link ins „Ausverkauft“-Nirvana führt, leidet das Vertrauen – und damit die Bereitschaft, deine Marke künftig wieder prominent zu featuren.

4. PR moderiert zwischen Redaktion und Commerce

In vielen Häusern gibt es:

• eine klassische Redaktion (unabhängige Tests, Einordnung, journalistische Standards)
• ein Commerce-/Shopping-Team (Deals, Listen, Monetarisierung)

PR kann hier Brücken bauen:

• Briefings so zuschneiden, dass sie redaktionell relevant UND kommerziell interessant sind.
• Ansprechpartner auf beiden Seiten kennen – Testredakteur:innen ebenso wie Commerce-Editor:innen.
• Themen so planen, dass Tests rechtzeitig vor Peak-Zeiten fertig sind und Affiliate-Links pünktlich live gehen.

5. Affiliate-Driven PR als neue Kernkompetenz

Für PR-Abteilungen, Agenturen und Freelancer**:innen** bedeutet das:

• Du brauchst ein Grundverständnis von Affiliate-Mechaniken:
  • Netzwerke
  • Provisionsmodelle (CPS, CPL, Hybrid)
  • typische Conversion-Treiber
• Du musst an Commerce-KPIs mitdenken:
  • Welche Produkte konvertieren?
  • Welche Preispunkte funktionieren bei welchem Medium?
• Du kannst deinen eigenen Wert neu verkaufen:
  • Nicht nur „Wir haben X Clippings erzielt“,
  • sondern: „Wir haben X neue Commerce-Partnerschaften ermöglicht, die Y Umsatz beeinflusst haben.“

Für PR-Leute ist das eine große Chance:
Wer versteht, wie man eine Produkt-Story so aufbereitet, dass sie in einer Kaufberatung bei t-online oder einer Bestenliste bei CHIP funktioniert, und gleichzeitig die technische Sprache der Affiliate-Manager:innen spricht, positioniert sich extrem stark im Markt.

Konkrete To-dos für dich als Anbieter

1. Affiliate-Infrastruktur sauber aufsetzen

• Gibt es ein attraktives, dauerhaftes Affiliate-Programm?
• Sind Provisionen marktüblich und für relevante Publisher spannend?
• Ist klar, über welche Netzwerke ihr lauft?
• Gibt es Ansprechpartner:innen für Medien und große Publisher?

Ohne funktionierendes Affiliate-Programm bist du im Content Commerce praktisch unsichtbar – selbst bei guter PR.

2. PR, E-Commerce und Affiliate-Management verzahnen

• Bau ein internes „Content Commerce“-Trio: PR, E-Commerce, Affiliate-Management.
• Definiert gemeinsam:
  • Zielmedien in Consumer Tech, General Interest, Lifestyle
  • Wunschkategorien & Hero-Produkte
  • Deal-Strategien für Black Week, Weihnachten, Back-to-School etc.

PR sollte künftig Deals pitchen, nicht nur Stories – aber immer eingebettet in eine glaubwürdige Produktgeschichte.

3. Medien-Mapping & Beziehungsarbeit

• Welche DACH-Medien in deinen Kategorien nutzen bereits stark Affiliate?
• Wo hast du schon gute Beziehungen, wo nicht?
• Welche Formate gibt es konkret (Tests, Ratgeber, Empfehlungslisten, Deals-Sektionen)?

Dann:

• Testgeräte und Muster gezielt platzieren.
• Content-Kits bereitstellen: Produktdaten, Vergleichsargumente, Bildmaterial, Storylines.
• Langfristige Beziehungen pflegen – statt nur opportunistisch zur Black Week aufzuschlagen.

4. Launches „Affiliate-ready“ denken

Jeder Launch sollte heute drei Ebenen bedienen:

• STORY
• Warum ist das Produkt relevant?
• Welche Probleme löst es?

• COMMERCE FIT
• Welche Preis- und Paketstrategie passt zu den wichtigsten Medien?
• Gibt es attraktive Einführungsdeals?
  
• TECHNIK UND TRACKING
• Stehen Affiliate-Links zum Launch bereit?
• Sind Landingpages optimiert und konvertieren gut?

5. PR-Erfolg neu messen

Neben klassischen KPIs wie Reichweite und Tonalität solltest du mittelfristig auch messen:

• Anteil deiner Produkte in relevanten Bestenlisten und Kaufberatern
• Ranking-Position (Testsieger, Preis-Leistungs-Tipp, „Empfehlung der Redaktion“)
• Sichtbarkeit rund um Peaks (Black Week, Weihnachten)
• In Zusammenarbeit mit Performance-Teams: Einfluss von PR-getriebenen Platzierungen auf Affiliate-Umsatz und Warenkorbwerte.

Fazit: Ohne Affiliate geht es nicht – mit der richtigen PR holst du das Optimum raus

Die Medienlandschaft im DACH-Raum hat sich grundlegend verändert:

• Content Commerce ist zu einem der wichtigsten Erlöskanäle geworden.
• Shopping- und Kaufberatungs-Redaktionen arbeiten explizit KPI- und performancegetrieben.
• Consumer Tech, Lifestyle und General Interest sind die Kategorien, in denen sich diese Entwicklung besonders sichtbar zeigt.

Für dich als B2C-Anbieter bedeutet das:

• Ohne schlüssiges Affiliate-Programm wirst du in einem zentralen Teil der digitalen Customer Journey schlicht nicht vorkommen.
• Ohne affiliate-smarte PR wird dein Produkt zwar vielleicht erwähnt, aber nicht unbedingt empfohlen – und schon gar nicht leistungsstark platziert.

Kurz gesagt:

Affiliate sorgt für die messbare Performance – PR sorgt dafür, dass die richtigen Produkte performen.

Wenn deine PR-Strategie Medien nicht nur eine gute Story, sondern auch messbaren Umsatz ermöglicht, wirst du in Tests, Bestenlisten und Kaufberatungen nicht nur vorkommen – sondern vorne landen. Und dafür brauchst du PR-Freelancer oder Agenturen mit Content Commerce Kompetenz.

Über den Autor:
Thomas hat 25 Jahre Erfahrung in der PR für Technologieanbieter und bleibt immer am Ball, wenn es um neue Medien-, Marketing-, und PR-Trends geht.